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2019-11-15 14:22:31

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同领域但2B屌丝们可以扪心自问,州最作云服务、州最作大数据、人工智能 、区块链,这些偏基础设施类的服务,牵涉到重大安全 ,如果想成为领先主流,需要什么样的技术、背景实力和拓客能力。而遇到真正懂商业本质的投资人的机缘,新力则南倒了大多数人。线上申博_首页

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另一方面不得不承认的是,揭秘BAT互联网巨头的目光所及之处,直接成为不少VC趋之若鹜的方向。所以,草鞋VC希望百里挑一(差不多真实的比例)地找到合适(值得赌一把)的项目 ,草鞋伴企业的成长一程,寻求可能的IPO上市或者高估值被收购等,存在的潜在NN倍超额收益。但2B创业,兵的必读本就是一件慢事,兵的必读挖掘的多数是存量市场,满足的是唯利是图的线上申博_首页企业用户需求,用的是各种互联网思维和工具,做的是精耕细作的效率生意。虽然跟互联网没啥关系,关河这恐怖的毛利率,且不论能否持久,这真是一门好生意。凡是服务属性强的生意,州最作是很难通过烧钱砸出高效率的,客情关系的维护,非是一朝一夕可得 。

互联网巨头需要什么To B项目 ? 互联网巨头,新力无论腾讯 、阿里本身把2G(to government)的服务也视作2B,这其实是绝大多数创业公司无法触及的。某些服务赛道,揭秘有明显需求增长 ,揭秘但政府主导资源配置的商业领域,往往存在固化的商业关系,创业屌丝们想改变商业规则,挡人财路,犹如杀人父母。所以这个对于国外用户来说太过于冒险,草鞋不买是情有可原的。

原标题:兵的必读谷歌或重启GMS服务,兵的必读苹果欲哭无泪 ,华为陷入两难 ? 自从美国开始打压华为计划之后,华为被业界的关注度就越来越高 ,而美国的很企业迫于无奈也开始了对华为的打压,尤其是像谷歌这样的企业,对于华为的限制更是让华为拿出了自己的杀手锏,但由于现阶段很多智能手机依然在安卓领域畅游 ,所以华为对于谷歌的反抗也赢得了很多国产手机的支持,尤其是鸿蒙系统的诞生,似乎成为了很多安卓手机的必要备胎。我们还是希望世界不要分裂,关河仍然能使用谷歌操作系统。未来 ,州最作华为不排除将鸿蒙操作系统的应用范围拓展到手机。因此,新力尽管摆脱谷歌是一条极其艰难的道路,但是凭借华为的硬实力,这场抗争的结果也让我们颇为期待。

因此我们还是坚持与Google友好合作,希望美国政府能够批准。如果没有吸引消费者的内容软件生态,即使这款操作系统再流畅也依然无人问津,这一点可以参考曾经的Windows Phone系统。

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不过,最近 ,也许是基于华为能力影响的辐射,谷歌对于华为的态度开始有了反转态势,根据相关媒体在10月13日的爆料,谷歌或将对华为恢复GMS服务认证,并包括将在海外华为机型上恢复,搭载Googleplay,YouTube和GMaIl等谷歌APP。毫不客气的说,打造这个生态一方面是为了替代谷歌GMS服务,另一方面也是为了鸿蒙系统做好充足准备。但华为也没有认怂,最近华为心声社区公布了华为创始人任正非接受《财富》杂志采访纪要。以华为最新发布的华为MATE30系列来说,其无论从用户体验还是战略布局,尤其是其在科技层面的展现,都受到了很多用户的期待,但缺失了GMS服务无疑是会令很多海外用户痛心,为了避免这样的窘境,据Ietsgodigital称,华为Mate 30系列,这里指的是Mate 30,30 Pro,30 Lite这三款产品将不会在中欧地区,不开售的原因很简单,就是没有谷歌服务,没有谷歌服务对国外用户是太过于重要的事,相当于剥夺了国外用户使用手机APP的权利

但是做SaaS的公司它的一个好处就是在发展过程当中 ,对资本的消耗会比做交易的更低一些。36氪 :36氪平台上有非常多的年轻的创业者、投资人,你对他们有什么建议吗? 赵磊:我想跟大家分享一句话 ,彼得·蒂尔在《从0到1》这本书里面有一句话对我的触动很大 ,他在面试人的时候,经常会问的一个问题就是有什么是你知道,而大多数其他人不知道,并且你是正确的事情 ?这句话有点绕口,但你要细想一下,其实问的就是说你有没有超过别人的更深入的洞见,对事情的理解,你有没有比别人看得更深一层。从我们投资到现在大概一年多时间,公司的发展非常迅速,后续也完成了一个更大规模上亿美金的融资 ,整个公司也变成了这个领域里面的绝对领跑者。当时怎么会突然关注到这个机会? 赵磊:对于一个好的B2B平台的机会,一般我们认为可能要有几个条件,首先市场足够大,最好是一个万亿级的市场,或者是大几千亿的市场。

我觉得财务投资和战略投资可能最大的不同点,就是战略投资很多时候还是需要从公司整体战略的需求来出发,比如什么优先级高,什么优先级低,很多都是跟公司的战略有关系 。全球团队合作方面,我们DCM是一个可能在现在中国市场上活跃的一线基金里面为数不多的还坚持全球基金的团队。

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像我们投的易快报,开始是从报销的SaaS切入,但是从报销的这一个点切进去了之后,也会往交易的场景去延伸。所以我们对药师帮也是非常满意。

36氪: DCM是一个小团队,全球投资团队人数少于20人,那你们做投后的策略是什么? 赵磊:投后其实是我们DCM一直非常强调、非常重视的一个点,我个人大概会花一半以上的时间在投后上面,甚至是2/3的时间。除了货车帮以外,对刚才提到的像喔趣和药师帮也都是非常的满意,我觉得这二者的创始团队非常的给力,有很强的学习能力和执行力。所以按照这个逻辑,我们就优先投了货车帮。这些往往是一些to B行业创业者不太熟悉的一些打法,这样的经验,我们其实可以传导给他们,能够让他们走到一些捷径。而很多to C的产品 ,因为我们自己就是用户,我们自己身边的人都是用户 ,所以我们可以比较方便地用我们的直觉去理解这个产品的客户需求。这些理解也会让国内创业者认为我们能给他们带来非常多的价值,能够在他们的战略的制定上面、避免踩坑上面都能够给到支持。

当时货车帮也算是这个领域里面的一个领跑者,所以我们在2015年初就对货车帮进行了投资 。所以to B的这些创业者更多的其实是从这个行业里面来的,他们要么自己以前就是客户、就是甲方,或者他们以前站在乙方的位置上去服务这些甲方 ,所以他们才能够有更深的洞见 。

传统的上市公司,如果有人把大客户服务得很好,那么新的上市公司可能从中小客户去切入,其实是有很多差异化的机会。另外很多创业公司会很期待跟腾讯合作 ,所以那个时候肯定是有很多便利的。

我们觉得交易平台具有一个双边网络效应,它是一个成长天花板以及壁垒可能都最高的领域。其次就是上下游要足够的分散,最好是一个多对多的市场,不要某一端是特别集中 ,另外就是这个领域的SKU比较多,并且在价格上面会有一些不透明性。

另外一个比较大的区别就是腾讯投资是一个比较大的团队,我离开的时候已经有40多人,而DCM是一个小团队,我们一直不到10个人,所以我觉得在团队的文化和灵活度以及效率上面也会有很大的区别,我认为自己是更适合这种小团队的 。药师帮可以让这些药店看到全国的批发商,能够有更多的选择,能够以更好的价格采购到更丰富的品类,使得这些药店的进货成本极大优化,并且它也给药店做了很多工具,对药店自己的管理,包括店主对新药的学习,都会有帮助。很多很好的人其实选择很多,他为什么要来一个创业公司?去说服优质候选人加入这件事上我们投资人其实能起到很大的作用——因为我们是用真金白银来投票,来证明我们看好这个事、看好这个公司,然后我们去跟这些候选人讲,为什么我们要投资这个公司,这个逻辑,其实很多时候是能打动这个候选人,让他去决定加入创业公司。因为之前已经花了一年多时间来对这个行业做研究 ,所以在投资的时候,那个时候其实心里是挺有底气的。

首先我们会很有选择,有一些赛道我们会完全放弃,彻底地不看,有可能这个赛道我们觉得没机会,也有可能这个赛道我们认为过于拥挤了。在现在市场环境下,其实更多的企业会选择闷声做事情,即使融到钱其实也不需要对外声张,因为没有人在搞军备竞赛,我就闷头把自己的事做好,我不去引起这个行业里面的其他大玩家的注意,等做到足够的规模再浮出水面。

36氪:你还有一个项目其实也是非常有名的 ,叫药师帮。另外从融资上面来讲 ,因为我们天天都在跟资本市场打交道,我们会知道资本市场的风向变化,其他投资人的一些喜好的变化,以及怎么样能让公司把自己的融资故事讲清楚。

这个可能是一个比较典型的从SaaS切入到交易的案例。这样的创业者,我们认为可能成功的几率会更高。

这一点我觉得也算是DCM的一个特色。第二就是智能手机在蓝领中间的普及度越来越高,在2017年,基本上90%甚至95%以上的蓝领都已经有智能手机了,所以这个时候通过移动互联网去做劳动力管理,比如说在手机上面做打卡考勤,在手机上面可以去查工资、去请假,或者在手机上面去做排班这样的一些事情都变成了现实。36氪:药师帮的模式是解决流通行业中的什么痛点? 赵磊:过去这些小药店,可能在进货的时候选择并不多,它的进货的渠道一般都是本地的一些批发商,并且都是一些小批发商,可能是二批 、三批甚至是四批,并且药店越是偏远,它越是在三四线城市 、越是在县城,它能接触到的批发商其实越是一个比较低级别的批发商。36氪:市场中有专业投物流的基金(比如钟鼎),物流这个行业DCM以前并没有很多的布局,基本是从你开始才仔细来看物流科技的,什么因素使你的嗅觉会跑的比这些专门看物流的机构还要更快 ? 赵磊 :其实钟鼎在物流行业是投得非常好的,可能我们过去因为在to C互联网的平台上有过很多的投资,很多经验是可以被复用到to B的互联网平台中的——包括获客的方式,获客的逻辑,如何去考察它的单位经济模型,如何通过用户留存、获客成本去看它整个经济模型的健康度,用一些什么样的方式去加快用户的增长,这些方面我们都还是比较有经验的。

所以今年我们有一些投资并没有对外去披露,可能会在明年,他们做到更大规模,进行下一轮融资的时候,大家可能才会看到新闻。我们跟我们的日本、美国团队,都是共用同一个全球基金,我们没有单独的中国基金 ,所以我们大家的利益,三个办公室、三个团队的利益都是完全一致的。

创业公司的战略其实是要经常不断地去调整的 。36氪:To B互联网大多是走线下获客的模式,to C可能更多是走线上获客的模式,怎样把to C的经验转换到to B的行业中 ?我相信货车帮的获客可能跟to C是不太一样的。

36氪:DCM投了许多很好的to C的企业,也投了很多不错的to B的企业,这两类企业你觉得对于创业者的要求有什么不一样? 赵磊 :总的来说我觉得to B的公司的成长爆发性会比to C的公司要差一些,但是它会更加地稳健。所以对于这种好的公司,我们其实会一路跟到底 ,我们在公司里面的股份比例也会比较大,这样我们可以投资的公司数量就不需要太多。

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